说老外不喜欢砍价都是胡扯罢了。
严格意义上来说站在卖家的立场上几乎没有喜欢买家砍价的瞧瞧老外们拿货砍价时候倒是一个比一个狠。
换成旁人如果一下子把报价从两亿美元压低到了八千万美元在场的几位高通管理层说不定会立马走人但是苏业豪有点不一样。
人的名树的影。
关于苏业豪的消息早已在硅谷传开了。
不仅是颜文字集团的绝对控股股东并且还是雅虎的大股东之一同时也成功押中了亚马逊、谷歌等企业这些属于公开消息。
另外似乎在亚洲地区挺有影响力根据高通首席运营官格雷的了解互联网只是他的家族生意之一。
在内地开发房地产、创办互联网公司之类情报更让苏业豪和他的家族在这帮老外们眼里显得很高深莫测的样子。
去年年初收购icq即时聊天软件就有华资银行替苏业豪撑腰这一点很多外人不了解格雷等人也是为了今天的见面通过咨询公司买他消息时候才从众多文件当中发现蛛丝马迹。
有人只是问问价。
在格雷等人眼中苏业豪却属于真正的买家候选人有实力站在平等的位置上同高通对话。
任何一位身价过百亿美元的超级富豪都不容小觑。
因此对这番“八千万美金是个合理数字”的说法高通的coo格雷只是微笑摇头果断说道：
“不不不这个价格太低了实际上曰本那边已经在跟我们接触谈判的价格就在两亿美金左右。当初为了突破诺基亚和摩托罗拉的垄断我们推出集通话和多媒体功能的集成式手机基带芯片在研发投入上花费不少心思这才整合了gps、蓝牙、通话等功能模块它是一款划时代的产品。”
苏业豪摊手道：
“太超前也不好你们仓库里的几十万部库存货就是证明假如曰本企业的报价能让你们满意怎么会到现在还没成交？”
“这个……有些细节没谈妥而已。”
高级工程师桑杰·贾说道。
这位印度裔的人才目前一手负责高通多个重要岗位被当成高管储备人才培养。
硅谷现在有杨志远、黄任勋等等华裔富豪代表印度人却仗着语言和性格优势在硅谷迅速壮大起来。
比如tvt旗下的一个开发部门自从主管换成印度裔整个团队很快印度化约翰·周曾当笑话提到过说他们还曾抗议公司餐厅里没有咖喱。
而苏业豪今年上半年就从美国各所高校招募了超过三百位内地留学生港城和赌城的留学生也有上百位。
清北复交浙科南两财一贸航开济的高校生以他的实力随便挑选。
所以印度裔高管想在苏业豪手下冒头稍微有点困难。
不过平心而论他深知以广大同胞们的性格但凡有机会就喜欢把“王侯将相宁有种乎？”、“舍得一身剐敢把皇帝拉下马”这些话挂在嘴边并且付诸于实际。
假如不是苏业豪太有自信多半也会担心被人学成偷师以后凭空冒出几十几百家竞争对手。
而印度裔的员工就听话多了他们好不容易才出国定居生活从千万人当中脱颖而出再加上印度本土经济发展缓慢导致这些硅谷印度裔员工没有退路可言只能埋头苦干认真听话。
面对这样勤奋的员工各大公司的高管们当然喜欢……
高通coo格雷接着解释道：
“没错曰本的企业很有诚意假如苏你只愿意出到八千万美元我们董事会肯定不会答应你的报价。刚才你说的30%代工订单……究竟是指什么难道你又收购了一家芯片代工厂？宝岛?韩国的公司？”
苏业豪随口说了八千万美金纯粹为了试试水。
这年代只要是能够生产手机的解决方桉价格一个比一个贵专利被把持在少数企业手中。
要不是绝大部分市场份额已经被以诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子为首的手机制造商瓜分导致难以打开市场高通的手机生产业务绝不会只卖两亿美金。
苏业豪笑了笑摊手道：
“我准备在港城投资圆晶代工厂到时候可以聊聊代工价格绝对低于同行。”
“你们的手机太超前了导致成本比其他产品高出一截收购它之后还需要全部重新设计。我有办法依靠自己的名气和宣传渠道拿下东南亚还有华夏等地的市场而那帮日本人能帮你们多赚些专利授权费和卖零件的钱吗？”
“或许刚买到生产线就替换成曰本生产的零部件了吧我却需要从你们高通公司大批量采购。”
“假如不要库存的pdq手机并且承诺采购一定数目的集成式基带芯片收购价格应该能压低吧？我想打造一款走量的中低端机型主要在拥有十二亿人口的华夏销售未来五年时间预计销售至少两千万部到时会跟运营商合作推出充值话费送手机或者承诺最低消费送手机的业务……”
这两年跟老外打交道的次数比较多苏业豪的口语水平蹭蹭蹭往上涨说话速度有点缓慢胜在清晰流利。
说白了他正在画大饼。
短期内想要突破集成式手机基带芯片技术非常困难专利壁垒已经形成。
接下来几年的重心预计将会放在代工、光刻机研发、以及部分半导体的研发生产方面因此不会跟高通产生冲突反而合作共赢的机会比较多。
高通公司的通信设备已经卖去大陆他们公司对内地通信市场的研究预测比苏业豪手头的资料还要全面。
一听苏业豪有把握和内地的运营商合作格雷当即展现出兴趣犹豫片刻笑着说：
“如果你能承诺采购一定数额的零件并且达到某些销量目标我相信公司董事会一定愿意在报价基础上让步。华夏的联通是一家出色的公司我听说它正打算重组上市？”
“……没错到时我会尝试成为它的股东。”
即使完全没听说过这回事但不影响苏业豪胡咧咧随即补充说：
“相信我假如我们两家公司合作将来共赢的机会特别多我掌握着内地最大的互联网生态企业在家电、电脑、手机业务上的布局足够带给你们惊喜。”
“我很期待。”
格雷coo笑容满面邀请说：
“去会议室聊聊吧争取早点商议好细节刚好明早有一场董事会到时我可以提出来讨论。八千万美元肯定不行我的心理价位在一亿九千万到两亿美元之间如果达成其他方面的协议适当降低价格应该不会有麻烦”
……